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海外营销网络布局逐渐完善0

2022-04-22 来源:龙岩机械信息网

海外营销网络布局逐渐完善

海外营销网络布局逐渐完善2012-04-28 笔者相信,在每一家中国工程机械企业国际贸易公司的办公室墙上,都会悬挂一张世界地图。犹如战场上的军事地图,企业会按照各自...笔者相信,在每一家中国工程机械企业国际贸易公司的办公室墙上,都会悬挂一张世界地图。犹如战场上的军事地图,企业会按照各自国际化战略意图和市场侦察情况在地图上排兵布阵,最终落地生根的便是构建营销渠道和服务网络战术体系。

成批的柳工挖掘机在沙特进行破碎作业

厦工装载机在海外

对于工程装备制造行业,产品和服务如影随形,更是分不开的,经过国际营销实战的中国工程机械出口企业更是深谙此道,无不将销售渠道和服务网络建设纳入到国际化战略中的重中之重的位置。

中国工程机械工业协会秘书长苏子孟告诉记者,这十年来,中国工程机械主要出口企业在全球主要目标市场建立了比较完善的销售渠道和服务网络体系,徐工、中联、三一、柳工、山推、龙工、厦工、玉柴重工、山重建机、安徽合力、杭叉、山河智能、成工、诺力、江苏常林、力士德、鼎盛天工等公司在全球100多个国家和地区,拥有几百家经销商,在北美、拉美、中东、亚太、欧洲、非洲等地设有多家海外子公司、服务配件中心以及成立海外融资租赁公司,有力开拓了国际市场,扩大了利润空间。

徐工集团董事长王民介绍,徐工已将产品销售到世界147个国家和地区,目前形成了100多家销售服务代理商的全球网络,以及10个备件中心和500多家签约服务商。“十一五”累计实现出口创汇26亿美元,比“十五”增长了9.1倍,5大主机出口收入和出口总额持续位居行业第1位。随着徐工国际化开拓速度越来越快、力度越来越大、区域越来越广,在部分发展中国家实现了市场领先,2010年在巴西市场出口额突破1.3亿美元,汽车起重机占有率达到46%;在波兰市场,装载机占有率达到70%;在哈萨克斯坦整体份额已居第1位,在澳大利亚和俄罗斯居前3位。

中联重科从2003年开始进军海外市场,2006年成立中联国际贸易有限责任公司,构架起中联海外市场营销主体,明确和制定了海外营销战略目标。中联重科的国际业务现已覆盖了70多个国家和地区,拥有14个海外子公司,并设有30多个海外办事处,目前这些网点还在不断增加。同时进一步拓宽全球融资租赁支持平台,解决客户采购的资金来源问题。

三一集团作为中国工程机械目前最大的民营企业,在海外已拥有30家子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区,超过1300名营销和服务人员常年在海外为全球客户提供一流的产品和服务,其中近300名外籍员工逐渐成长为三一国际化进程的中坚力量。三一还在全球已建成15个物流中心,以配件仓库为核心的物流体系和服务支持系统初具规模。

柳工董事长王晓华介绍,柳工目前形成拥有10家海外子公司和135个经销商,覆盖全球94个国家的营销服务体系。分布南美、北美、欧洲、中东、南非、印度、亚太等区域,后续将在巴西和伊朗建厂。同时也有8个海外的物流备件中心,具有一定的零配件储备能力。

山推股份董事长张秀文介绍,山推在国际市场开拓方面,以北京分公司为平台,在加大海外营销市场网络布局的基础上,逐步探索山推专营的海外发展模式,并尝试在海外市场建立组装厂,建立海外服务的快速反应机制,加强海外服务件的储备,设立服务配件储备中心。

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