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短流程钢材流通新模式越来越受青睐-(新闻)

2022-08-05 来源:龙岩机械信息网

“短流程”钢材流通新模式越来越受青睐

近年来,钢材市场持续热销,价格总体在高价位运行,越来越多的贸易商加入钢材贸易行列,而今年钢价大起大落的急剧变化,使众多贸易商对自己的流通模式进行重新审视和思考,于是一种“短流程”的钢材流通模式越来越受青睐。

何谓“短流程”流通模式?据业内人士介绍,所谓“短流程”就是指从钢材的生产源头直接到终端用户的这一流程。钢材贸易商通过建立完备的、现代的加工配送服务体系,把钢材源头与消费终端之间的流通环节连接起来。通俗地说,就是贸易商把从钢厂采购的钢材直接供最终用户使用,中间只经过贸易商。

据有关研究表明,传统的钢材流通模式,由于整个供应链流程较长,环节众多,交易成本偏高。根据业内研究人士的不完全统计,即使在钢铁企业效益最好的2003年,其三项费用占主营业务利润的比例仍达30%左右;而经销商的利润率也只有2%-3%,若算上资金成本和机会成本,则盈利更少。为了降低销售成本,贸易商在经营实践中越来越注重减少中间的流通环节,从而倾向选择“短流程”的经营模式。

“短流程”的经营模式,由于把钢材直接提供给最终用户,从而避免了市场处于低迷状况时价格急剧波动对钢厂效益的影响,也挤掉了多数市场“泡沫”。例如,在今年四五月份的钢材市场波动时期,上海五波公司的H型钢销售量并没有减少,因为他们的大部分钢材是直接销售给终端用户的。

为什么越是钢价波动,越是钢市低迷,采用“短流程”销售模式公司的月销售量越是提升?这是因为“短流程”销售模式连接的是钢厂和终端用户这两个市场,而这两个市场是刚性的市场,无论钢市价格怎么波动,对于钢厂来说,总是要生产的,而最终用户的钢材总是要用的,因而这一“短流程”的供应链是不会中断的。所以说,只要贸易商把这两个刚性市场之间的流程衔接好,就一定能拥有市场。

确实,时下“短流程”销售模式被众多钢材贸易商所看好,关键在于这种销售模式具有中间环节少、经营成本低、销售渠道固定等优势;而对于最终用户来说,则不需仓储资源就能得到保证,节省采购成本,因而也希望找一些大型、专业的钢材贸易商,选择“短流程”式的采购方式。

钢材贸易商在实施“短流程”经营模式过程中,还应不断进行探索和改进,使其更为优化,尽最大努力,把这一短流程产业链建设好,为最终用户提供增值服务。一些钢材贸易企业建立以加工配送为中心的钢材现代流通体系,有的建立了用户呼叫中心和仓储调度中心,扩大配送品种,与最终用户建立“保供联盟”,满足最终用户对钢材的需求。

现代物流是钢材贸易业发展的必然趋势,而现代物流建设离不开加工、剪切、仓储、配送,这对于钢材流通企业来说,就是为客户提供增值服务,而企业自身则在增值服务中拓展市场。其实,这就是在市场经济日趋成熟的大环境下,钢材贸易企业经营理念的创新和升华。

一些业内人士认为,时下的钢材贸易还是停留在传统销售模式上,贸易商很少拥有剪切加工配送装备,对于客户提出的剪切、加工要求,大都无法满足,爱莫能助。然而随着钢材贸易业的不断发展,市场对于加工配送的要求在不断增强,现代物流模式也随之越来越得到市场认可。在这种背景下,一批具有增值服务意识的贸易企业必然率先投身于现代物流建设。

应该说,加工、配送、仓储的“一条龙”供应链的优势,使“短流程”经营模式提升到一个新的台阶。这是当前钢材流通领域出现的一种新现象,应引起我们的关注。而用心研究探索这种现象,对于众多钢铁生产厂家来说,同样具有很大的现实意义。

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